Способността за преговори играе ключова роля в абсолютно всички сфери на живота - от бизнес преговори до лични отношения. Интервюирахме експерти и разбрахме как точно да се държим по време на важен разговор с шеф, партньор или партньор в живота (подчертайте според случая).
Първият и най-важен съвет е да млъкнете и да слушате. Запомнете това просто правило: 70% от времето, когато задавате въпроси, 30% - говорите сами. Превръщането на диалога в монолог е много лоша идея (особено ако много зависи от този разговор).
Ако имате бизнес среща, не забравяйте да се подготвите за нея. Проучете събеседника нагоре и надолу, уговорете анкета сред колегите - накратко, направете всичко, за да го „сондирате“правилно. Това ще ви улесни да постигнете целта си.
Винаги бъдете готови да отстъпите. Колкото и парадоксално да звучи. Ако изградите разговор от съображения на „Ще постигна целта си на всяка цена, в противен случай ще има катастрофа“, тогава автоматично ставате зависими и уязвими - и в резултат на това преставате да контролирате разговора. Не забравяйте много правилната поговорка, че „трябва да се надявате на най-доброто и да се подготвяте за най-лошото“.
Не се страхувайте да говорите открито за това, което наистина искате да постигнете. Разходката наоколо не е добра идея.
