В модната индустрия правилата на играта се променят бързо. И в много отношения това се отнася до методите на продажби. Концепцията за „виж-купи сега“обърна обичайното възприятие за сезонните колекции. Това доведе до факта, че продажбите сега също се развиват по различен начин. А кратките традиционни зимни разпродажби се заменят с дълги периоди на намалени цени. Ще използваме примера на американската статистика на дребно.
От 25 ноември 2016 г., веднага след Деня на благодарността, хиляди американски магазини показаха реклами с отстъпки в своите прозорци, обявявайки сезона на продажбите. На този ден започва много вълшебният Черен петък. Черният петък обаче престава да бъде еднодневна продажба и се превръща в цял сезон, улавяйки Кибер понеделник, Коледни разпродажби, продължавайки до края на годината и дори през януари следващата. Повечето онлайн магазини обявяват отстъпки седмица или дори две преди началото на официалния ден на Черния петък.
Американската компания Spycob, която търси маркови артикули на най-ниски цени по света, заедно с аналитичната и консултантска компания Exelio (ангажирана в проекти в областта на големите данни и изкуствен интелект) публикува доклад за ситуацията с отстъпките в САЩ магазини. Експерти анализираха данни от 200 американски магазина, 17 милиона продукта от 130 000 марки.
Един от изводите, който може да се направи от доклада, е, че от всички продадени продукти само 30% се продават с отстъпки и само 1,4% от всички продукти са изложени с отстъпка над 75%. Търговците предлагат отстъпки в диапазона 20-50% за 17,7% от стоките.
Според доклада ексклузивни марки със средна цена от $ 500, като Fendi, Gucci, Salvatore Ferragamo, Armani, Burberry, могат да бъдат намерени с 30-40% отстъпки, но е много трудно да се намерят над 50%. И най-доброто място за закупуване на скъпи марки е SaksFifth Avenue, Forzieri и Lane Crowford.
Но не толкова популярни марки, например мъжката марка Samuelsohn, плажът L Space от Monica Wise, връхни дрехи от Rainforest, се продават при много изгодни оферти със средна отстъпка от 80%.
Различните магазини предлагат различни отстъпки за своите продукти. Проучването обаче установи, че търговците, предлагащи най-големи отстъпки, са продавачите на аксесоари, по-специално часовници. Най-добрите магазини с най-висока средна отстъпка включват The Watchery, eWatches и World of Watches, където повечето часовници се продават на 70% отстъпка. Например в The Watchery популярната швейцарска легенда с отстъпка от 90% може да бъде закупена само за 30-40 долара.
Лидер на върха е Ликвидационен канал, чието име говори само за себе си. Магазинът продава аксесоари и бижута с отстъпки от 80%. Струва си обаче да се отбележи, че повечето артикули в магазина се продават в режим на търг.
Сред руснаците покупките в САЩ са много търсени, тъй като отдавна не е тайна, че марковите артикули в тази страна понякога могат да бъдат закупени много по-евтино, отколкото в Русия. И въпреки факта, че много магазини също обявяват началото на продажбите през този сезон, все още е изгодно да се купуват в чужбина.
Според Mainbox, услуга за доставка на стоки от международни онлайн магазини, броят на поръчките почти се удвоява по време на сезонните продажби. Както обикновено, най-търсените са дрехи, обувки, аксесоари и електроника. В същото време средната сметка за дрехи, обувки, аксесоари и бебешки продукти варира от 50-55 долара. За електроника и мобилни устройства от около $ 260, витамини и спортно хранене $ 90, козметика и парфюмерия $ 40. Средната проверка за авточасти е около $ 65.
Тези данни не представляват интерес само за търговците. Подобна статистика ще бъде полезна и за тези, които обичат да пазаруват, защото всеки прави покупки от време на време. Тази информация е особено любопитна сега, по време на окончателните продажби, когато отстъпките достигат максималните си стойности. Въз основа на факти и цифри можете да намерите наистина страхотни оферти, ако отделите малко време и изберете най-атрактивните марки в определена категория стоки и магазини.
